Compact Grey-Konter Perhiasan Putih: Ruang Kecil=Penjualan Besar (Begini Caranya)

Musim panas lalu, saya membantu seorang teman menjalankan toko-perhiasan di pasar lokal. Dia membawa 20 buah buatan tangan, menaruhnya di atas meja lipat, dan duduk di sana selama 3 jam tanpa penjualan. Pembeli melirik, melihat tumpukan cincin dan kalung, dan terus berjalan. "Mereka pikir itu barang pasar yang murah," desahnya.

Kami menukar meja dengan meja kompak seperti ini. Kami memilih 7 karya terbaiknya, mengelompokkannya berdasarkan kesan (anting-anting sehari-hari di satu sisi, kalung pernyataan di sisi lain), dan tiba-tiba-orang-orang berhenti. Seorang wanita mendekat untuk memeriksa cincin yang dicap tangan-bertanya tentang ceritanya, dan membelinya seharga $300 10 menit kemudian.

Inilah alasan penghitung ini berfungsi untuk ruangan kecil (kios, pop{0}}up, bahkan sudut lemari butik):

Cocok (tidak ada kekacauan): Cukup ramping untuk dimasukkan ke dalam celah kios mal atau sudut tenda pasar petani-tidak perlu lagi merobohkan pajangan saat orang banyak lewat.

Terasa dipoles (tidak disatukan): Bingkai abu-abu-putih tampak senyap namun disengaja. Emas bersinar dibandingkan putih; perak muncul di sebelah abu-abu lembut. Perhiasan Anda tidak terlihat seperti "kekacauan pasar"-tetapi terlihat seperti koleksi hasil kurasi.

Tidak perlu menggali=penjualan lebih banyak: Bagian yang dikategorikan berarti pembeli tidak perlu menyaring 15 buah anting untuk menemukan sepasang anting. Ketika mereka dapat menemukan apa yang mereka inginkan dengan cepat, mereka akan tinggal lebih lama (dan membeli lebih banyak).

Aman tetapi mudah didekati: Kaca yang rendah mencegah pecahannya terjatuh (penting jika munculan-up yang ramai) namun tidak terasa seperti penghalang "jangan sentuh". Pembeli dapat melihat detailnya-seperti rantai tenun kalung-yang membuat perhiasan Anda sepadan dengan harganya.

Jika Anda adalah penjual{0}}skala kecil: Berhentilah menjejalkan setiap barang ke dalam meja. Ambil penghitung kompak seperti ini, pilih 5-7 karya terbaik Anda, dan kelompokkan berdasarkan jenisnya. Anda akan terkejut melihat banyaknya pembeli yang berhenti untuk berkata, "Ceritakan tentang yang satu ini"-dan berapa banyak lagi penjualan yang Anda dapatkan. Ruang kecil tidak harus terasa kecil-saat ini, konter ini mengubahnya menjadi senjata penjualan rahasia Anda.